进入九月意味着进入传统的销售旺季，从这个月开始，模式营销策略就频繁出现。在北京，金地率先发起“100套特价房、1万套精品房”活动，最高折扣甚至达到450万。
不仅仅是黄金，其他开发商，如远洋运输、资本和华润也赶到了现场。北京远洋运输公司有10套公寓，86套公寓打折出售，共有20套公寓出售，最高降价320万元。
热门促销似乎与通常的“金九”没有什么不同，但这意味着市场的下行危机。中原地产数据显示，中秋节第一天，北京就有101套新商品房签约，而2018年同期为309套。为期三天的中秋节期间，上海共售出440套新建商品住宅，深圳售出221套。与2018年的小长假相比，三大城市都经历了不同程度的下调。
开发商将价格换成数量
在北京，最有活力的促销活动始于金地。名为“红盘30天”的项目于9月初启动，涵盖了北京的所有金地项目。
西山艺术区是金地在北京的老豪华住宅项目。这次参加活动，优惠率甚至达到450万，价格为1250万套。同时，在“红盘行动”中，北京金地旗下的许多项目将推出“百万级”优惠措施，包括华翠西山、电建金地华辰等。金地大湖奉化精装别墅也提供500万元的折扣。此外，位于未来科学城的何玥华西还将推出10套90平方米的三居室产品，特价390万。
除了降价促销之外，还有买家优柔寡断的态度。在通州、青龙湖和胡阿祥丰台，竞争房屋受到限制，越来越多的买家拿着硬币观看。以胡阿祥丰台为例，中铁北站冯春有限公司与医院和中铁北站逸夫密切合作。然而，这两个平均价格为67，700元的项目并没有给买家带来太多优势。这两个项目附近的二手房平均价格目前在5万-6万元/平方米之间。作为一个没有竞争的房子，这两个项目没有太大的优势。此外，友安大厦、橡树园湾、西城天柱等附近房屋性价比高，使得高价非竞争性房屋市场更加困难。
霍普韦尔首席分析师郭毅(Guo Yi)表示，北京目前正处于一个竞争对手被限制进入市场的环境中，市场股票不断上涨。在这种情况下，如果没有竞争的房子没有强大的竞争力和超高的性价比，那么市场机会将转瞬即逝。
库存水平的上升使得净化成为一个难题。中原数据显示，2019年中秋节期间，北京新房成交量仅为去年的三分之一。对此，郭毅表示，9月份整体市场处于下行区间，表现相对负面。预计当月二手房成交量可能会降至10，000套以下，这意味着市场已经处于繁荣和衰退的分界线上。
未对准的影响弱
在低迷的房地产市场环境中，标准的降低似乎不再像过去那样，反而会成为一种刺激。
9月6日，央行宣布将于2019年9月16日全面下调金融机构准备金率0.5个百分点(不包括金融公司、金融租赁公司和汽车金融公司)。此外，10月15日和11月15日两次对仅在省级行政区域经营的城市商业银行实行存款准备金率再下调1个百分点的目标，每次下调0.5个百分点。
关于这一削减，央行表示将发放约9000亿元的长期资金，其中约8000亿元将被全额削减，约1000亿元将成为目标。同时，这一标准的降低还能有效增加金融机构支持实体经济的资金来源，每年降低银行资金成本约150亿元。
但是这次降级的效果还能像历史一样一致吗？壳牌研究院首席市场分析师徐小乐表示，央行降息并不意味着货币政策的改变。这是2019年第二次整体下降。自2018年以来，央行已经实施了六次降息。削减的主要目的是降低实体企业的融资成本，支持实体经济的发展。
与之前的下调不同，此次下调的影响与房地产市场关系不大，因为在此之前，房地产行业的融资已经收紧到前所未有的水平。
今年8月，央行宣布，从2019年10月8日起，新发布的商业个人住房贷款利率将根据市场上最近一个月的报价利率(LPR)确定。这项政策一出台，就有一个悲观的声音:个人住房贷款利率即将上升。根据过去的法律，一旦利率上升，房地产市场很可能进入下行周期。
近期消息显示，13个省、自治区、直辖市已经明确了地方抵押贷款利率的下限，标志着抵押贷款利率“锚定变化”的正式开始。以北京为例，据了解，北京方面已经明确表示，以LPR为基准，第一套住房的利率将上调不少于55个基点，而第二套住房的利率将上调不少于105个基点。根据8月20日的LPR 5年期数据，北京个人贷款的浮动下限为5.4%，第二套房的浮动下限为5.9%。改革前，北京第一套房的基准利率从4.9%上升了10%，而第二套房上升了20%。这意味着LPR政策实施后，北京的贷款利率有所提高。
对此，徐小乐表示，虽然LPR政策调整了抵押贷款利率空，但此前的抵押贷款政策一直坚持抵押贷款利率下限，从而限制银行因资金宽松而下调抵押贷款利率。可以说，在LPR的对冲下，有效性明显减弱。
与此同时，徐小乐表示，房地产市场并没有从此前的下跌中明显好转，尤其是从去年10月同期的影响来看。主要原因是总体采购政策仍然相对紧张。目前，房地产市场的政策环境保持稳定和紧张，“不投机炒房”政策将继续实施，因此对以后的市场影响不大。
